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            隆力奇
            盛国林:一大步也好,一小步也罢,摸着石头也要领先一步!
              日期:2020-06-22   浏览数:22

            盛國林,CBE商業聯盟黑龍江分會會長,哈爾濱三星日用百貨有限公司董事長。

            《化妝品資訊》對話盛國林,領略三星日用步步走來的艱辛與堅持,農村亂睡 討教盛國林在渠道模式和銷售經驗方面的卓越創新能力,共察東北地區化妝品代理市場之差異性、特殊性。 

            從1988年從事美容美發產品批發的3人小店,到代理美容美發和化妝品品牌擁有數百名員工的百貨公司;從店面經營,到終端經營;從專業線、日化線到商超、百貨、連鎖自營店渠道全面開花;歷經28年的探索與發展,哈爾濱三星日用百貨有限公司(以下簡稱三星日用)成為瞭黑龍江化妝品代理行業的領航者。其董事長盛國林,更是黑龍江以及東北

            化妝品代理市場最有發言權的不二人選。

             

            摸著石頭創新,拒絕人雲亦雲

            2000年,三星日用開始代理香雪蘭護膚產品,這表明三星日用從美發產品批發模式開始向護膚品終端模式轉變。盛國林透露,當時沒有任何相關的經驗、案例可參考,完全是摸著石頭過河,一路充滿挑戰與驚喜,直到現在依舊印象深刻。2004年,開始運作白大夫品牌。白大夫品牌在當時市場被定位為專業線品牌,所以其他省市代理公司也僅僅是單純開發專業線渠道。在公司對黑龍江市場進行瞭深入調查瞭解後,盛國林做出一個不同於大眾的決策——把白大夫產品開發鎖定在前店後院。最終,開發效果顯著,產品銷量火爆,一度在全國名列前茅,並且盛國林這種膽大的創新營銷模式也一度在行內被廣為推廣。

            “這個經驗主要是說明創新銷售模式的重要性,人雲亦雲的做經營,肯定不會有太大的建樹。創新的品牌招商會、終端店沙龍會、品牌包銷政策等等,都讓我們在取得良好經營業績的同時也贏得瞭業內人士的一致點贊。”

            對盛國林來說,每一日本一本大道加高清不卡視頻次嘗試與創新,都能積累和沉淀許多寶貴經驗,更好的緊跟市場變化,加快創新經營服務模式的步伐。這也是三星日用今天能夠形成以化妝品CS渠道和百貨商場渠道為主導業務渠道,同時代理產品涵蓋護膚品、洗護品、流通品的強勢局面的關鍵因素。

             

            細節的領先,成就28年的發展

            盛國林坦言,面對2015年化妝品行業的寒冬,三星日用業績也受到瞭這股寒流的影響,沒有百分之百的達成企業的既定目標,同比2014年的銷售業績僅僅增長5%。然而,盛國林口中這僅僅增長的5%,卻歐美 日本 亞洲 視頻是寒冬環境下眾多代理公司無法達到的;更重要的是,這僅僅增長的5%,是三星日用一直堅持發展創新理念的成果。

            2015年,三星日用主要致力於調整品牌結構,果斷淘汰一些沒有未來、沒有品牌影響力、不能形成規模效益的品牌。無論是在產品選擇還是在公司管理、團隊建設,促銷模式上,三星日用都力爭做到領先。

            “無論是一大步,還是一小步,三星日用始終領先一步”,同全國其他地區的行業代理商佼佼者相比,三星日用企業的發展並不是十分迅猛,但卻是穩健有力。“無論行業發生什麼樣的變化,我們會一直堅守這個行業,我們不但要做力爭成為全國行業的領航者還要做行業的堅守者。” 

            洞察東北市場,迎接全新挑戰

            相對全國其他區域,東北化妝品市場雖然比較成熟且消費者品牌意識比較高,但是人均消費水平卻不高。若想要品牌效應,同時保持較低的價位,這對代理商來說是比較困難的;因此,東北市場的品牌引進難度相對較大。

            另外,因為東北代理市場經營不夠規范,接受創新模式速度也較慢,所以銷售增長緩慢,代理商、品牌和終端三方都呈現出表現力不強的現狀;從這點看,東北市場還是很大的拓展空間。

            2016年,如何快速的整合資源,如何利用好資本運作的效益,如何調整現有的經營模式,如何洞察CS渠道客戶的真正需求,選擇適合他們的產品和模式,幫助他們擺脫經營困境。這些都是擺在三星日用面前的全新挑戰。

            盛國林透露,未來2-3年,三星日用將進入二次創業轉型期,將摒棄一些曾經幫助公司發展但是現在已經阻礙公司發展的陳舊管理思維和理念,同時引進全新的管理理念、管理模式和管理人才。希望利用資本運作的助力,進一步擴大公司經營規模,業績增長能夠進入快車道,銷售目標突破兩億,力爭三億!

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